L’Insee, les notaires et les agences immobilières le chiffrent et le justifient chacun à sa façon : le repli se fait lentement mais stablement. Alors voyons comment l’immobilier ancien n’a actuellement toujours pas l’attraction en poupe, et comment il accuse une baisse des prix plus ou moins significative sur l’ensemble du territoire français.
Intermédiaire indispensable et interlocuteur privilégié en contact à la fois avec les collectivités locales, les partenaires sociaux et les institutions juridiques, l’agent immobilier s’impose comme un coach à la vente, un sésame à la visite, un directeur de campagne et un responsable de transaction.
Vendre votre résidence secondaire ou votre investissement locatif ? Ne vous contentez pas d’y songer, mais passez à l’action : pour relancer un marché immobilier plutôt morose, le gouvernement vient de revaloriser son barème des plus-values, et si vous entrez dans le bon créneau et que vous cumulez le bon cas de figure, c’est le jackpot assuré en termes d’abattement…
Officier public agissant pour le compte de l’État, le notaire apporte une caution juridique à votre transaction immobilière, il valide la vente et l’authentifie au regard de la loi.
Préparation, et rédaction des avants-contrats et des contrats, prise en charge des diverses formalités administratives (purge des droits de préemption, vérification de la réalisation des diagnostics immobiliers…), calcul et déclaration des taxes transactionnelles, signature de l’acte définitif, enregistrement au bureau des hypothèques, publication de l’acte de vente au fichier immobilier, fourniture au cadastre des copies et extraits demandés, et conservation de l’acte de vente durant les 100 années requises par la loi. Un notaire est paré à acter et à vous permettre d’agir dans la lumière des lois en vigueur et dans le respect des procédures à suivre.
Ils sont à régler par l’acheteur, et correspondent à trois types de charges : les « droits de mutation » représentant 1/8ème des frais et relatifs aux taxes versées à l’Etat et aux collectivités locales, les « déboursés », représentant 1/10ème des frais et correspondant aux sommes avancées par le notaire en vue de l’obtention d’un certain nombre de documents, et les « émoluments », qui représentent le dernier dixième, et qui ne sont autres que la rémunération notariale à proprement parler.
Vous hésitez entre une agence immobilière et une vente entre particuliers pour la diffusion de votre annonce ? Pesez le pour et le contre pour évaluer la meilleure solution pour vous, en fonction de vos propres contraintes.
Une agence immobilière et une vente entre particulier sont deux réseaux de vente différents. Le choix n’est pas toujours évident entre ces deux formules, aux effets radicalement différents. L’agence immobilière est un parfait intermédiaire entre vous et l’acheteur potentiel. Une fois que votre bien est estimé et annoncée, vous êtes libéré de nombreuses contraintes comme les visites à domicile ou les négociations de prix.
En cela, une agence immobilière se révèle un excellent interlocuteur. Ces atouts sont considérables pour vendre son bien immobilier. Que vous soyez présent ou non, l’affaire avance et vous êtes informés en temps réel. Bien entendu, la décision finale vous revient, avec la prise en compte des conseils de votre agent. Dans le cas où vous gérez vous-même la mise en vente de votre bien, votre emploi du temps s’en trouve lui aussi changé ! Coups de téléphone en masse, sélection des dossiers, organisation des visites, négociation du montant etc.
il est vrai que vous économisez la part de commission des agences, mais il faut veiller à déterminer si cette opération est réellement rentable ou non, à terme. Car les agents possèdent en général une excellente connaissance du réseau, avec une expérience qui leur permet de vendre votre résidence dans des conditions raisonnables et justes. Ne vous laissez donc pas aveugler par de vaines économies. Cependant, certains jouent sur les deux tableaux et proposent la mise en vente par les biais professionnels et particuliers.
Vendre un bien, c’est un processus en plusieurs étapes, qui consiste à commencer par présenter ce dernier sous son meilleur jour, puis à le mettre à la portée d’un public susceptible de s’y intéresser, à tenter de le faire ressortir du lot (voire passer en premier), à optimiser les retours, à renseigner convenablement les demandes, à effectuer efficacement les visites, à gérer correctement les propositions formulées, puis à prendre en charge la mise en œuvre et la concrétisation de l’acte de vente, à proprement parler. Face à tant d’étapes et de problématiques, certains vendeurs choisissent de confier une partie ou l’ensemble des aspects de leur transaction immobilière à une agence. Mais selon quels critères doivent-ils la choisir ?
De la conjoncture économique en passant par la configuration météo, nombreux sont les facteurs temporels qui interagissent dans la réussite d’une transaction immobilière. Alors pour ne pas avoir à regretter de s’être dépêché en vain, mieux vaut prendre la peine de programmer sa vente au bon moment.
Quand les taux d’intérêts chutent, les acheteurs sont davantage enclins à emprunter de l’argent et les visites augmentent, multipliant la potentialité de vente d’un logement. A contrario, quand le baromètre de l’immobilier est en baisse, cela n’augure rien de bon pour une vente, dans la mesure ou les acquéreurs potentiels seront plus frileux à se lancer dans une démarche d’investissement. Alors avant de laisser vos clés sur la porte inutilement, prenez le temps de consulter la conjoncture, et n’hésitez pas à attendre que le vent tourne plus favorablement.
Faire la démarche de vendre doit avant tout rester une opportunité, et pas une urgence ou un besoin. Avoir le couteau sous la gorge ou se fixer un délai trop rapproché, c’est prendre le risque de vendre trop vite, trop tôt et pas assez cher. Pour ne pas avoir à brader son bien, il faut éviter de s’enfermer dans un cadre trop restreint et ne pas se conditionner à une pression trop tyrannique. Pensez long terme, n’hésitez pas à reporter une vente ou à décliner une offre, et restez en alerte en attendant le moment propice.
Afin de présenter aux acquéreurs potentiels un logement valorisé sous son meilleur jour, ne prenez pas rendez-vous à n’importe quelle heure, et veillez à ce que la configuration météo vous permette de soigner les conditions de luminosité, de chaleur et de convivialité que vous souhaitez associer à votre maison ou votre appartement. L’idéal étant d’éviter les jours d’orage et la nuit noire, et de caler le timing de la visite sur le moment où le soleil apporte un éclairage avantageux à la majeure partie de votre intérieur (matin, midi ou après-midi, tout dépend de votre exposition).
Faire visiter un appartement ou une maison en vue de les vendre est un acte stratégique, qui demande de l’investissement et de la réflexion. La marche à suivre pour métamorphoser un bien quelconque en un cadre de vie irrésistible ? Valorisation globale, rénovation éventuelle et préparation de la visite.
Rendre votre intérieur agréable et séduisant, c’est avant toute chose une affaire de dépersonnalisation et de réaménagement. Il s’agit d’épurer, de ranger, de libérer de l’espace et d’optimiser l’agencement. Un futur acquéreur doit pouvoir se sentir immédiatement à son aise, et il doit pour se faire percevoir sans difficultés un potentiel d’occupation personnalisée, ressentir une évidence d’appropriation. Supprimer les objets personnels et alléger une décoration trop marquée sont ainsi des actes indispensables, tout comme le fait de nettoyer l’intégralité des espaces de façon impeccable, et de faire briller les vitres, les sols, les étagères et les moindres recoins.
Un petit défaut produit toujours un grand effet : il effraie le visiteur, le fait douter de la salubrité du bien, et le fait fuir de façon irrémédiable. Mieux valant prévenir que guérir, il est indispensable de procéder en amont d’une visite aux menus travaux et aux principales rénovations qui s’imposent. Rebouchage des trous dans les murs, perfection des finitions, remise en état des interrupteurs et des prises, rangement des fils électriques, rafraichissement des murs et des plafonds, réparation de la robinetterie et de la plomberie… Rien ne doit être laissé au hasard, et même si l’addition peut paraître salée, elle sera largement amortie par la façon dont elle simplifiera la vente.
Les visiteurs ne sont pas de simples passants, ce sont des acquéreurs potentiels, et par conséquents de futurs occupants. Pour qu’ils se sentent à l’aise et qu’ils soient séduits par un bien, on ne peut pas se contenter de leur ouvrir la porte, les fenêtres, la cave et les robinets. Il faut les ambiancer de façon subtile avec une mise en scène avenante, ce qui demande de repenser quelques détails d’éclairage, de décoration et d’aménagement. Pensez à ouvrir les rideaux et à allumer quelques lumières, posez une corbeille de fruits sur une table, des fleurs sur une commode, des serviettes propres pliées sur un meulbe de salle bain. Ne laissez rien trainer au hasard, aérez bien les pièces un peu à l’avance, prévoyez du café, du jus de fruits, et pourquoi pas une tarte de saison, et n’oubliez pas d’être vous aussi présentable et séduisant. Car une transaction immobilière passe aussi par une rencontre humaine stimulante.